Un libro orientato ad applicazione e metodo
I venditori non hanno tempo da perdere: vogliono risposte precise e veloci. Gitomer ha raccolto risposte veloci e divertenti che puntano diritte al risultato. Il volume presenta varie soluzioni, anche quelle meno politically correct, per superare ogni problema: lasciare un messaggio in segreteria che porti a una risposta, calmare i clienti arrabbiati, scavalcare una segretaria "mastino", convincere il cliente al rifornimento, insomma tutti quei "trucchi del mestiere" che aiutano nell'arte del vendere. Nuova edizione.
Dentro trovi soprattutto leadership, management e strategia.
Può funzionare bene per professionisti e manager, con un tono rapido e pratico.
È adatto a chi legge cercando un’utilità concreta sul lavoro, un metodo trasferibile o spunti da applicare davvero.