Punti di vendita da trasformare in moderne «Macchine per vendere»

L'Isdi intende descrivere il cammino necessario per organizzare una moderna "macchina per vendere". Partendo da una rapida panoramica del cambiamento commerciale in corso, dei suoi effetti e delle sue tendenze evolutive. Identificando i tipi di punti di vendita in esso vincenti e scegliendo tra essi quello più adatto nella situazione specifica tenendo presenti i vincoli e le opportunità del proprio mercato. Per aver successo sul mercato bisogna utilizzare accortamente una serie di strumenti commerciali: una ben congegnata offerta commerciale, prezzi determinati con logica commerciale ed economica, un'oculata comunicazione commerciale e moderne tecniche di vendita efficacemente coordinate.