Il libro che ti spiega perché a volte comprano... e altre volte non vendi. Quanto conta la prima impressione? Esiste una neurofisiologia della vendita? È possibile realizzare la telefonata, la web call o la presentazione scientificamente perfette? E quali sono i meccanismi, spesso inconsapevoli, che si innescano quando non vendi? Un libro che, grazie al modello HCE, risponde a queste e alle altre domande fondamentali del mondo della vendita e del business. Seguendo il metodo E3, che si basa su tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicati al comportamento umano, è possibile migliorare in modo radicale il tuo approccio alla vendita. Non per far comprare qualsiasi cosa a chiunque, ma per portare a buon fine il 100% delle transazioni che possono essere concluse.
EAN
9788858029558
Data pubblicazione
2021 06 17
Lingua
ita
Pagine
200
Tipologia
Libro in brossura
Altezza (mm)
153
Larghezza (mm)
209
Spessore (mm)
30
Peso (gr)
618
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HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente—