Vendere: forza di volontà, metodo ed etica

Con questo libro, vorrei incoraggiare tutti i lettori nel lungo cammino delle vendite. Le vendite sono come una disciplina, richiedono organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale, e come in ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. Anche in questo ambito ci sono delle regole per riuscire in maniera efficace, ma queste non sono da considerare esclusive per essere un buon commerciale, ma sono norme e valori che ci devono accompagnare nella vita di ogni giorno. Con questo libro mi propongo nell'aiutarvi, come diceva Randolph Pausch, a superare il muro di mattoni: "ogni ostacolo, ogni muro di mattoni, è lì per un motivo preciso. Non è lì per escluderci da qualcosa, ma per offrirci la possibilità di dimostrare in che misura ci teniamo. I muri di mattoni sono lì per fermare le persone che non hanno abbastanza voglia di superarli. Sono lì per fermare gli altri". Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale, dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina, metodo e determinazione. Senza mai dimenticare l'etica.