Psicologia e comunicazione nel negoziato internazionale

Il volume presenta un'indagine alla ricerca dei metodi più idonei per condurre la negoziazione tra soggetti/enti/organizzazioni internazionali con lingue e culture diverse. Nella prima parte di questo manuale viene descritto il contesto in cui la negoziazione si sviluppa, si discutono le principali determinanti delle emozioni e la loro influenza sulle dinamiche della trattativa. La seconda parte riguarda il problema delle relazioni tra uomo e società e individua l'incidenza dei costrutti mentali attraverso il linguaggio e la comunicazione non verbale. L'ultima parte è incentrata sul concetto di interculturalità nell'ambito dei fenomeni di globalizzazione.