Domandare per vendere. Tutto ma proprio tutto quello che il consulente deve sapere per avere successo

Tutti gli acquisti vengono sempre fatti sull'onda di una spinta emozionale, ma per riuscire a vendere qualcosa è necessario cha al cliente sia venuta la voglia di comprarla. Ma come si fa? Stimolando la sua immaginazione, facendo delle ipotesi, mostrandogli i vantaggi, aiutandolo a vivere delle sensazioni, ma soprattutto domandando. Anche perché chi domanda guida e, di fatto, comanda! In questo libro Massimo Bellino con uno stile discorsivo, concreto e informale, svela nei dettagli, le sue personali tecniche di vendita: Molti commerciali - spiega l'autore - si trovano a vivere la difficoltà di trasformare le teorie in pratica, peccato che nessuno abbia spiegato loro esattamente "in che modo". Se il problema è questo, state tranquilli: qui c'è tutto quello che può servire. Massimo Bellinello precedendo e prevedendo domande, dubbi, risposte e atteggiamenti del cliente mostra tutte le soluzioni pratiche per affrontare il mercato con sicurezza e tranquillità e chiudere felicemente le trattative.