Un libro orientato ad applicazione e metodo
Si calcola che, se si individuano 25 probabili interessati ad un prodotto o servizio essi daranno 5 clienti potenziali, che assicureranno 1 nuova vendita. Dunque 25=5=1. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è così importante per il successo delle vendite. Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro intende fornire indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
Dentro trovi soprattutto leadership, management e strategia.
Può funzionare bene per professionisti e manager, con un tono pratico e chiaro.
È adatto a chi legge cercando un’utilità concreta sul lavoro, un metodo trasferibile o spunti da applicare davvero.